하이퍼 캐주얼 게임을 즐기다 보면 자연스럽게 광고를 접하게 됩니다. 게임 화면 위에서 확인할 수 있는 광고, 게임을 하기 전에 잠시 나오는 전면 광고 그리고 보상이 주어지는 리워드 광고 등 하이퍼 캐주얼 게임을 통해 다양한 광고가 여러 형식으로 유저에게 제공됩니다.
이처럼 하이퍼 캐주얼 게임에 수많은 광고가 제공될 수 있는 배경에는 모바일 광고 미디에이션 플랫폼이 있습니다. 미디에이션(Mediation) 플랫폼은 앱의 광고 지면에 나오는 광고를 관리할 수 있는 기능을 제공합니다. 또 고가의 미술품을 경매하는 것처럼 모바일 광고 미디에이션 플랫폼은 비딩을 통해 광고 지면을 제공하는 앱의 수익을 늘리는 데 도움이 됩니다.
하이퍼 캐쥬얼 게임의 수익을 책임지는 모바일 광고 미디에이션 플랫폼
하이퍼 캐쥬얼 게임은 조작 방법과 규칙 모두 단순하기 때문에 많은 유저가 즐기고 있습니다. 하지만 접근 장벽이 낮은 만큼 게임 수익화가 어렵습니다. 하이퍼 캐쥬얼 게임을 즐기는 유저 중 다수가 제품을 구매하거나 구독하지 않습니다. 또 오랫동안 즐기는 유저도 많지 않습니다.
대신 하이퍼 캐쥬얼 게임에는 수많은 광고 지면이 있습니다. 배너 광고, 전면 광고, 보상형 광고, 네이티브 광고 등 다양한 광고를 유저 경험을 헤치지 않는다면 자유롭게 제공할 수 있습니다. 남은 문제는 광고 수급입니다. 많은 유저에게 광고가 동시에 송출되더라도 끊임 없이 광고 지면에 제공되어야 합니다. 대체로 모바일 광고 시장에서 광고 네트워크가 광고를 제공하는 역할을 맡고 있습니다.
하지만 여러 광고 네트워크를 사용하려면 각 광고 네트워크의 SDK를 매번 추가로 설치해야 합니다. 게임 개발사 입장에서 번거롭고 여러 광고 네트워크를 관리하기 쉽지 않습니다. 모바일 광고 미디에이션 플랫폼이 등장한 배경입니다. 모바일 광고 미디에이션 플랫폼은 여러 광고 네트워크를 간편하게 연동할 수 있는 환경을 제공하고 광고 수익을 지원합니다.
모바일 광고 미디에이션 플랫폼이 필요한 이유
모바일 광고 생태계는 SSP(Supply Side Platform, 공급자 중심 플랫폼)와 DSP(Demand Side Platform, 수요자 중심 플랫폼)로 나눌 수 있습니다. SSP는 채널의 광고 지면 판매를 돕고, DSP는 마케터의 광고 지면 구매를 돕습니다.
광고 네트워크는 이러한 SSP, DSP를 모두 포괄하는 플랫폼입니다. 광고 지면을 사고 파는 곳입니다. 모바일 광고 생태계는 광고 네트워크 여러 개로 구성되어 있습니다. 게임 앱 개발사 입장에서는 여러 광고 네트워크를 활용하면 광고 지면에 광고를 계속해서 게재할 수 있습니다. 하지만 모든 광고 네트워크와 연동하는 것은 비용과 운영 모두에서 부담이 발생합니다. 특히 연동하는 모든 광고 네트워크의 SDK를 앱에 설치해야 합니다.
이런 부담을 해결한 것이 모바일 광고 미디에이션 플랫폼입니다. 모바일 광고 미디에이션 플랫폼은 광고 네트워크의 일종으로 앱에 모바일 광고 미디에이션 플랫폼의 SDK 하나만 설치하면 여러 광고 네트워크를 활용할 수 있습니다.
무엇보다 이 플랫폼이 고가의 미술품을 경매하는 경매사처럼 광고 지면을 비딩 등을 통해 판매하기 때문에 광고 수익화 면에서도 유리합니다. 또 모바일 광고 미디에이션 플랫폼은 Fill Rate(광고 지면에 노출한 광고 비율), eCPM(광고 1,000회 노출당 발생한 수익) 등의 광고 성과 지표로 광고 지면에서 발생하는 수익 향상을 돕습니다.
하이퍼 캐쥬얼 게임에 필요한 최적의 광고 수익화
광고 지면 판매는 아래와 같은 과정을 빠르게 반복하면서 진행됩니다.
- 유저가 광고 지면에 접근
- SSP에서 광고 지면에 나오는 광고를 요청
- DSP에서 광고를 제공
- SSP는 유저에게 광고를 노출
광고 지면 판매를 돕는 SSP는 고민이 생깁니다. 광고 지면은 한정되어 있는데, DSP가 여러 광고를 제공하고 있기 때문입니다. 모바일 광고 미디에이션 플랫폼은 광고 지면을 최대한 높은 가격에 판매하기 위해 비딩을 통해 거래합니다.
모바일 광고 미디에이션 플랫폼의 대표적인 비딩 방식은 2가지입니다. 워터폴 비딩(Waterfall Bidding)은 광고 네트워크마다 우선 순위를 지정해 광고 송출 기회를 부여하는 방식입니다. 광고 네트워크의 성과, 특성 등 과거 데이터를 기반으로 우선 순위가 정해집니다. 우선 순위가 낮은 광고 네트워크는 더 높은 가격을 내고 광고 지면을 사용하고 싶어도 어렵습니다.
이런 점을 극복하기 위해 등장한 방식이 인앱 헤더 비딩(In-app Header Bidding)입니다. 인앱 헤더 비딩은 광고 네트워크가 광고 지면에 대해 실시간으로 가격 경쟁을 진행하는 방식입니다. 실시간 경쟁이기 때문에 광고 지면을 가장 높은 가격으로 판매할 수 있습니다. 마케터 입장에서도 광고 가격 등으로 광고 지면의 주인이 결정되기 때문에 투명성이 보장됩니다.
다만 인앱 헤더 비딩은 서버에 무리가 발생할 수 있습니다. 다수의 모바일 광고 미디에이션 플랫폼이 워터폴 비딩과 인앱 헤더 비딩을 섞어 활용하고 있는 이유입니다.
모바일 광고 미디에이션 플랫폼의 비딩 이해하기
아래는 최소 비딩 가격이 3달러인 워터폴 비딩과 인앱 헤더 비딩의 예시입니다. 워터폴 비딩의 우선 순위는 광고 네트워크 A가 가장 높고, 이어서 광고 네트워크 B~D 순입니다.
비딩 가격($)워터폴
비딩 결과인앱 헤더
비딩 결과광고 네트워크 A2.5패배패배광고 네트워크 B3.4승리패배광고 네트워크 C3.6호출되지 않음승리광고 네트워크 D3.2호출되지 않음패배
워터폴 비딩은 우선순위에 따라 광고 네트워크에게 광고를 요청합니다. 먼저 광고 네트워크 A를 호출했지만, 최소 비딩 가격이 3달러 이기 때문에 광고 네트워크 A의 광고는 노출되지 않습니다. 우선순위가 낮은 광고 네트워크 C, D는 광고를 요청받지도 않습니다.
반면, 인앱 헤더 비딩은 모든 광고 네트워크의 비딩 가격을 보고 노출할 광고를 결정합니다. 광고 네트워크 A는 최소 비딩 가격을 넘기지 못해 인앱 헤더 비딩에서도 탈락합니다. 광고 네트워크 B, C, D 중에서 가장 비싼 가격을 제안한 광고 네트워크 C의 광고가 광고 지면에 나오게 됩니다.
에어브릿지는 모바일 게임 앱의 성장을 위해 모든 것을 지원합니다
모바일 게임 앱이 지속 가능하기 위해서는 유저 획득과 전환에 효과적인 광고 채널을 찾아 최적화해야 합니다. 애드 미디에이션 플랫폼이 광고 수익과 직결되기는 하나, 이외에도 게임 내 아이템 구매 등으로도 수익을 만들 수 있습니다. 이렇게 다양하게 발생하는 수익과 전환은 하나의 플랫폼에서 확인하고 성과를 분석하는 것이 효율적입니다.
에어브릿지는 게임 앱과 관련된 비용 및 수익 데이터를 통합하여 하나의 대시보드에서 제공합니다. 게임 앱을 위한 주요 모바일 광고 미디에이션 플랫폼과 연동되어 있으며, 연동한 데이터를 활용할 수 있는 다양한 기능도 개발하고 있습니다.
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