2025년, 모든 모바일 앱 마케터들의 고민은 비슷해요. 광고비는 그대로인데 성과는 반드시 만들어야 하죠. CPI는 높아지고 광고 효율은 떨어지며, 플랫폼 자동화는 점점 정교해지고 있어요.

이제 중요한 건 예산을 더 쓰는 게 아니라, 현재 예산 안에서 성과를 극대화할 수 있는 구조를 어떻게 만들 것인가예요. 에어브릿지는 전 세계 다양한 앱 마케터들과 협업하며 이 질문에 대한 실전적 해답을 쌓아왔어요. 그중 가장 효과적이고 당장 실행 가능한 여섯 가지 전략을 소개할게요.

1. 웹 유입, 그냥 흘려보내면 안 되는 이유

웹에 머물던 유저를 앱으로 데려오는 전략

검색, 콘텐츠, 블로그, 커뮤니티 등 다양한 채널을 통해 유입되는 웹 트래픽은 많지만, 앱 설치로 이어지지 않으면 성장은 정체될 수밖에 없어요. 유입만 잘 연결해도 광고비를 늘리지 않고 성과를 끌어올릴 수 있어요. 핵심은 이 유입을 얼마나 자연스럽게 앱 설치로 전환시키느냐예요.

삼쩜삼은 에어브릿지 솔루션을 활용해 웹에서 앱으로의 전환 성과를 극대화한 대표 사례예요. 앱 설치와 특정 전환 지표 간의 연결고리를 정확히 추적하고, 유입 지점별 전환율을 상세히 분석함으로써 웹에서 유입된 유저가 설치 후 어디까지 행동했는지를 정밀하게 파악할 수 있었죠. 이를 기반으로 삼쩜삼은 특정 페이지의 CTA 구성을 개선하고, 유입 채널에 맞는 연결 전략을 적용해 앱 설치와 전환 효율을 동시에 개선할 수 있었어요.

또 다른 사례로 WAUG는 웹 방문자에게 Braze의 In-App Message로 ‘앱 전용 혜택 보기’를 띄우고, Airbridge 딥링크를 통해 클릭 즉시 설치 후 원하는 화면으로 연결되도록 설계했어요. 그 결과, 상세페이지 전환율은 20%p, 회원가입 전환율은 50% 가까이 개선되었죠. 이처럼 웹 유입 직후의 퍼널 구조를 얼마나 매끄럽게 설계하느냐에 따라, 유입이 곧바로 성과로 이어질 수 있어요.

웹투앱은 단순한 보조 수단이 아니라, 이미 확보된 웹 트래픽을 매출로 전환하는 중요한 수익화 전략이에요. CTA 버튼의 위치, 디자인, 문구 표현, 메시지 타이밍과 맥락에 따라 클릭률과 전환율은 크게 달라질 수 있어요.

👉 앱 다운로드 778만 달성, 삼쩜삼은 어떻게 웹에서 앱으로 유저를 데려왔을까요?

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2. 클릭은 했는데 설치가 안된다면, 앱스토어가 문제예요

유저 맞춤 앱스토어 화면으로 전환을 높이는 전략 

광고 타겟팅은 정교하게 설정했는데, 도달하는 앱스토어 화면이 하나뿐이라면 전환이 이뤄지기 어려워요. Apple의 Custom Product Page(CPP), Google의 Custom Store Listing(CSL)를 활용하면 광고 클릭 이후 도달하는 앱스토어 페이지도 개인화할 수 있어요.

예를 들어 Expedia는 항공권을 찾는 유저에게는 항공 중심의 스크린샷과 메시지를, 호텔이나 렌터카를 검색한 유저에게는 각각 다른 CPP를 구성해 보여줬어요. CardSnacks는 어버이날, 졸업 시즌 등 이벤트 시기에 맞춰 CPP 콘텐츠와 디자인을 바꿔가며 시즌성 수요에 대응했어요. MobileAction에 따르면 CPP를 적용한 앱은 평균 20~35% 더 높은 설치 전환율을 보였다고 해요.

또한 CPP는 Apple Search Ads(ASA)와 연동돼 특정 키워드 검색 시 자동 노출이 가능하고, Google의 CSL도 세그먼트 기반 광고와 함께 활용할 수 있어요. 에어브릿지 트래킹 링크를 함께 쓰면 설치부터 LTV까지 전환 성과를 정밀하게 측정할 수 있어요. CPP와 CSL은 광고 클릭 이후 앱 설치로 이어지는 여정을 매끄럽게 만들어주는 전략적 퍼널 최적화 도구예요.

3. 콘텐츠, 사람이 쓰지 않아도 돼요

데이터로 유입을 만드는 자동 콘텐츠 전략

예산 없이도 유입을 늘릴 수 있는 방법이 있어요. 앱이나 웹사이트의 데이터를 활용해 자동으로 검색 노출 콘텐츠를 생성하는 ‘프로그래매틱 SEO’ 전략이에요. 예를 들어 커머스 앱이라면 “TOP 10 베스트셀러” 페이지, 금융 앱이라면 “지난 주 거래량 상위 20개 주식 종목” 페이지를 자동으로 만드는 식이에요. 특히 상품 피드나 금융 데이터처럼 주기적으로 업데이트되는 정보를 가진 앱이라면 빠르게 적용할 수 있고, 유입도 자연스럽게 자동으로 늘어나는 구조라서 아주 효율적이에요.

하지만 검색 유입만으로는 부족해요. 중요한 건 유입을 앱 설치와 구매로 자연스럽게 이어주는 흐름이에요. 반려동물 라이프스타일 브랜드 바잇미는 오가닉 검색 유입 데이터를 광고 전략에 반영하고, 에어브릿지의 딥링크와 리퍼러 분석 기능을 활용해 웹 유입부터 설치, 구매, 재방문까지 전체 퍼널을 정밀하게 추적했어요. 그 결과, CPC를 20% 이상 절감하고 내부 검색 전환율도 높일 수 있었어요. 이런 자동화 전략을 더 정교하게 운영하고 싶다면, NNT와 같은 마케팅 자동화 컨설팅 전문 기업의 지원도 고려해볼 만해요. NNT는 SEO부터 CRM까지 데이터 기반 마케팅을 자동화하고, 실시간 성과 모니터링과 전환 분석을 통해 검색 유입 이후의 흐름까지 체계적으로 관리할 수 있도록 도와줘요.

한 번의 설계만으로 수백 개의 콘텐츠 페이지가 자동으로 만들어지고, 그 유입이 자연스럽게 설치와 매출로 이어진다면 마케팅은 더 이상 수동이 아니라 구조적으로 자동화되는 시스템이 될 수 있어요.

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4. 광고 없이 유저를 데려오는 구조, 아직도 안 쓰세요?

딥링크와 추천으로 만드는 자발적 유입 전략

광고 없이도 유저가 유저를 데려오는 구조, 바로 이것이 제휴 마케팅이 다시 주목받는 이유예요. 특정 링크를 통해 유입된 유저가 앱 설치나 구매 같은 전환을 일으킬 때만 비용이 발생하니까, 예산을 낭비하지 않고 퍼포먼스를 극대화할 수 있어요. 전환당 1~4% 수준의 보상이 주어져 참여 유인이 충분하고, 짠테크·앱테크처럼 수익을 나누는 흐름과도 잘 맞아 자발적인 확산을 유도하기 좋아요. 전환이 일어나면 보상은 자동 정산되고, 운영도 간편해요.

과거엔 웹 중심 구조 때문에 앱 설치나 인앱 전환으로 이어지기 어렵고, 성과 측정도 제한적이었어요. 하지만 이제는 에어브릿지 딥링크 기술 덕분에 유입부터 전환까지 여정을 세세하게 추적할 수 있어요. 특히 Airbridge 트래킹 링크 API를 활용하면 파트너별로 고유 링크를 실시간 발급해 유입 경로를 정밀하게 구분할 수 있고, 클릭부터 전환까지의 데이터를 자동 수집해 Amazon S3로 전송, 자체 DB로 분석도 바로 가능해요.

성과가 발생한 채널에만 보상이 자동 분배되고, 인플루언서·리워드 앱·커뮤니티 등 다양한 파트너십도 효율적으로 운영할 수 있어요. 성과 기반으로 예산을 쓰고, 보상은 자동화되는 이 구조는 단순한 비용 절감을 넘어 브랜드 성장을 이끄는 전략이 될 거예요.

5. '누가 왔는지'보다 '왜 왔는지'가 더 중요해요

어트리뷰션 데이터를 CRM에 연결하는 리인게이지먼트 전략

앱 설치는 시작일 뿐, 진짜 성과는 유저가 앱을 쓰고, 다시 돌아오며 반복 전환을 만들어낼 때 나와요. 이때 중요한 건 단순한 자동 메시지가 아니라 유입 맥락에 맞춘 정밀한 리인게이지 전략이에요. 그 출발점은 어트리뷰션 데이터를 CRM에 연동하는 거예요. 유저가 어떤 채널, 캠페인, 키워드를 통해 들어왔는지만 알아도 관심사와 목적을 예측할 수 있어요. 예를 들어 ‘여성 패션’ 광고를 클릭한 유저에겐 해당 카테고리 중심 콘텐츠를 보여주는 식이에요.

실제로 마이리얼트립은 에어브릿지 어트리뷰션 데이터를 Braze와 연동해 광고 유입 유저를 세그먼트화하고 맞춤 메시지를 발송했어요. 그 결과 CTR은 5%p 상승, 리타겟팅 광고 클릭률은 21%p 개선, 전환율은 12배까지 증가했어요. 단순히 ‘누가 왔는가’가 아니라, ‘왜 왔는가’를 이해하고 대응한 것이 성과의 핵심이었어요.

결국 지금 중요한 건 ‘어떻게 유입시킬까’가 아니라, ‘어떻게 남기고 반복시키느냐’에 대한 고민이에요. 어트리뷰션 기반 리인게이지먼트는 이 질문에 실질적인 해답을 줄 수 있는 전략이에요.

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6. 자동화의 핵심은 데이터, 진짜 전환 시그널을 보내세요

광고 효율을 높이는 시그널 설계와 전환 API (CAPI) 연동 전략

요즘 광고 캠페인은 대부분 자동화되어 있지만, 이 자동화가 어떤 시그널을 기준으로 작동할지는 마케터가 정해야 해요. 단순한 설치나 회원가입보다 ‘환불 없는 구매’, ‘3만 원 이상 결제’처럼 실제 가치가 높은 행동을 시그널로 설계해야 광고 플랫폼이 제대로 학습할 수 있어요. 다만 너무 정교하면 학습량이 부족하고, 너무 넓으면 품질이 떨어지기 때문에, 양과 질의 균형이 중요해요.

여기에 전환 API(Conversion API, CAPI)를 함께 활용하면 SDK로는 수집하기 어려운 클릭 ID, 해시된 이메일, 전화번호, 사용자 행동 데이터를 서버에서 직접 광고 플랫폼으로 보낼 수 있어요. 이 덕분에 플랫폼이 더 정확하게 사용자 행동을 학습하고 타겟팅할 수 있게 되죠.

에어브릿지는 Meta, Google, TikTok 등 주요 매체와의 CAPI 연동을 지원해요. 이를 통해 앱 내 고가치 전환 데이터를 픽셀이나 일반 포스트백보다 안정적으로 전달할 수 있고, 예를 들어 Meta와 연동하면 페이스북·인스타그램에서 발생한 성과를 통합적으로 확인하고, 수집된 이벤트를 Meta Ads로 전송해 캠페인 최적화에도 활용할 수 있어요. 결국 자동화 캠페인의 성패는 전환 데이터를 얼마나 정확하게 수집하고, 그 정보를 얼마나 끊김 없이 매체에 전달하느냐에 달려 있어요.

👉 전환 API가 어떻게 마케팅 성과를 극대화 하는지 궁금하다면? 

예산보다 구조, 앱 마케팅의 대전환을 주도하세요

2025년 마케팅은 “얼마를 쓰느냐”보다 “어떻게 설계하느냐”의 싸움이에요.

• 웹 유입을 앱 설치로 연결하고
• 앱스토어를 유저 맞춤으로 구성하고
• 자동 콘텐츠로 오가닉 유입을 확보하고
• 딥링크 기반 제휴로 추천을 확산하고
• 유입 맥락 기반 리인게이지먼트를 설계하고
• 전환 시그널을 정교하게 전달하면

예산을 더 들이지 않고도 충분히 2배 이상의 성과를 만들 수 있어요. 지금 필요한 건 더 많은 광고비가 아니라, 더 잘 설계된 마케팅 구조예요. 에어브릿지는 위에서 소개한 다양한 전략을 조합해, 우리 브랜드에 가장 효과적인 성과 구조를 함께 만들어갈 수 있어요. 우리 마케팅에 어떤 변화가 가능할지 궁금하다면, 지금 바로 전문가와 상담해보세요.